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全景式解读“Move to earn”链游Stepn

2022-04-21

Stepn的細分賽道為運動APP與具有Gamefi性質的“Move to earn”賽道。

Stepn是搭建在Solana上第一款結合了區塊鏈代幣激勵的運動APP,通過引入“Move to earn”的創新概念,開創了區塊鏈對於運動類APP的賦能嘗試,在Stepn中,用戶通過在交易市場購買運動鞋後,每天通過走路/慢跑/快跑即可賺取代幣收益,與傳統運動APP不同的地方除了在代幣激勵以外,APP內還增添了走路過程中可以隨機掉落寶箱,可以通過升級調整運動鞋屬性的遊戲元素,使得用戶可以獲得玩、賺、運動的三重體驗。

目前該賽道的正式上線項目並不多,該APP的亮點在於:

1. 團隊的背景實力強,創始人不僅有加密、遊戲、連續創業的背景,且顧問同時覆蓋了傳統行業與加密行業的風投,Stepn在參加完黑客鬆後僅三個月內就推出了公測版,且在推出後不斷進行更新優化,項目的推進速度快,團隊的交付能力強。

2. 在產品設計上,Stepn並不止將用戶群體局限於跑步用戶,而是通過推出走路鞋、全能鞋等NFT的方式來使得即使是沒有跑步習慣的普通人也可以通過“Move”(單純的走路或散步)來獲取收益,並且其最低要求只需每天運動十分鐘的低門檻使得該APP對於普通人的運動要求十分友好,利於其用戶群體的增長。

3. 從用戶體驗來看,其APP內的各操作都十分便捷易上手且UI設計較為美觀。

4. 從社交媒體規模來看,Stepn的運營能力強,在各平台都有較高的關注度,且社區共識強,用戶留存率高。

5. 從業務數據來看,雖然目前該協議正式上線僅3個月左右,但其用戶增長速率高,每日APP活躍人數已過萬。

該APP的風險點在於:

1. 從項目的長遠發展來看,作為一款運動APP,其需要的是真實用戶而非投機者,但是賺錢效應勢必會引來打金工作室或是部分投機用戶通過各類作弊方式來進場,因此保證反作弊機制能夠長期有效是該項目發展的關鍵因素,依賴於團隊的開發能力,以目前上線用戶的反饋情況來看,反作弊機制仍有待改進的空間。

2. 從新用戶進場的情況來看,目前Stepn內代幣的產出和消耗保持著較為平衡的狀態,但需要注意的是,若Stepn的新用戶進場速率變慢或者停滯,有可能會出現GST拋壓過大幣價下跌陷入死亡螺旋的情況,而GST目前的應用場景集中在遊戲內的升級、合成寶石、加速開寶箱與繁殖的機制,而用戶在回本後,其產出其實是大於消耗的,面對未來可能出現的該情況,團隊的解決方案為1)通過在未來將部分遊戲內的產出GST收益變成產出GMT收益,達到遊戲內的GST產出與消耗平衡的狀態。2)對於GMT來說,則會賦予更多的應用場景(如治理、質押、遊戲內消耗、建立生態等)來保證GMT的需求保持在良性的狀態,但目前GMT的玩法並未推出,因此未來該模型能否繼續保持其目前健康的狀態仍需觀察。

3. 從入場門檻來看,目前Stepn有兩個門檻阻止了未來的大規模增長:1、入門的運動鞋NFT價格較高,目前只有具備一定加密資產的用戶才能承擔的起。2、對於非加密用戶來說,創建錢包、理解助記詞、將法幣資產轉成加密貨幣資產等一系列操作較為繁瑣,對破圈來說具備一定的阻力。而目前Stepn對此的解決方案是在Q3上線租賃市場,通過將加密用戶的運動鞋出租給非加密用戶,非加密用戶只需簽訂協議直接運動即可獲取收益,將先學習加密知識再運動變現的進場模式轉變成先運動變現再學習加密知識,目前來看具備一定的可行性,未來租賃模式上線後的發展情況值得觀察。

綜上,Stepn值得關注。

Stepn是搭建在Solana上一款具有Gamefi屬性的運動APP,主打“Movetoearn”,鼓勵玩家通過走路、慢跑、快跑三種運動方式來賺取該協議的代幣GST與GMT,目前該APP的功能主要分為四個部分:1)單人模式;2)交易市場;3)馬拉松模式;4)後台模式;其中馬拉松模式與後台模式還未上線。

在正式運動時,StepnAPP的頁面如上圖所示:

用戶在只需按下“START”即可開始賺取收益,運動時頁面APP上將會顯示當前配速和最優配速等參考指標,需要注意的是,只有GPS信號為滿格時用戶才會獲得最佳收益,因此Stepn的用戶需在戶外或是陽台等地方運動才可賺取收益,如果APP檢測到較弱的GPS/互聯網信號,或者用戶沒有正常地運動(例如使用電動滑板車或將手機固定在狗上),就會顯示“Moonwalking”狀態,在該狀態下用戶將無法賺取收益。

總結:相比於市面上的其他項目相比,Stepn具有較強的先發優勢,已經有一批留存率較高的用戶且經濟模型目前經過市場驗證較為健康,而該賽道大多數APP還處於開發階段,並未上線,上線後其經濟模型是否合理目前無法進行判斷,但從熱度和產品規劃的情況來看,在Stepn以外,Snkrz通過與廣告商合作的方式來增加APP的收入,該方式具有一定的創新,且其土地玩法和道具玩法都具備一定的趣味性,而Genopets在機制上將游戲和運動結合,該思路是否能夠獲取用戶仍需觀察,目前該賽道的項目本質上競爭關係並不強,對於“Movetoearn”的項目來說,其特點之一是用戶獲取收益只需要運動證明,但該運動證明並不是僅可被單一APP收集的,因此Stepn在未來面臨來自競爭對手的壓力相較於其他賽道的龍頭項目來說較輕。的錢包轉賬,但根據Stepn的路線圖規劃來看,在四月中下旬也將支持BSC鏈上的錢包,使用BNB作為其交易市場的結算貨幣。

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